Beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung geht es um viel Geld. Fehler im Verkaufsprozess sind dementsprechend teuer. Wir zeigen Ihnen, was die drei häufigsten Fehler sind und wie Sie diese vermeiden.

Fehler Nummer 1: falsche Preisfestlegung

Viele Verkäufer orientieren sich bei der Festlegung des Verkaufspreises an Inseraten und Hinweisen aus dem Bekanntenkreis. Oft wählen sie bewusst einen deutlich zu hohen Preis nach dem Motto: «Verhandeln kann man ja später immer noch.» Ein Trugschluss. Denn ist der Preis zu hoch, sinkt das Interesse. In der Folge zieht sich der Verkaufsprozess in die Länge. Im schlimmsten Fall gerät der Verkäufer finanziell unter Druck und muss den Verkaufspreis stärker senken als vorgesehen. Wenn ein Objekt lange auf dem Markt bleibt oder der Verkaufspreis mehrfach nach unten korrigiert wird, entsteht im Übrigen der Eindruck eines Ladenhüters.

Stützen Sie sich darum bei der Festlegung des Verkaufspreises immer auf eine professionelle Immobilienbewertung. Im Internet finden Sie verschiedene Plattformen, auf denen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung gratis schätzen lassen können. Solche Online-Bewertungen liefern allenfalls einen ersten Anhaltspunkt. Die Besonderheiten Ihrer Immobilie berücksichtigen sie jedoch nicht. Eine präzise Bewertung erhalten Sie nur von einem fachkundigen Immobilienschätzer, namentlich von einem Makler oder einem Experten Ihrer Bank.

Fehler Nummer 2: unzureichende Präsentation

Der erste Eindruck zählt. Unordnung, abgenutzte Oberflächen oder ein ungepflegter Garten schrecken ab. Auch kleinere Mängel wie Schimmel im Badezimmer oder Risse in der Fassade trüben das Gesamtbild. Sie lassen die Vermutung entstehen, dass noch weitere, eventuell gravierendere Mängel vorhanden sind. Lieblose Fotos bewirken ausserdem, dass potenzielle Interessenten ihr Inserat wegklicken, ohne es genauer anzuschauen.

Legen Sie deshalb ein besonderes Augenmerk auf die Präsentation Ihrer Immobilie:

- Erstellen Sie hochwertige Fotos oder beauftragen Sie einen professionellen Fotografen. Idealerweise machen Sie von Ihrer Immobilie auch 360-Grad-Bilder und Drohnenaufnahmen.

- Räumen Sie vor Foto- und Besichtigungsterminen auf und sorgen Sie dafür, dass alles sauber ist.

- Beheben Sie offensichtliche Mängel und verbessern Sie mit kleinen Renovationsarbeiten die Attraktivität ihrer Immobilie.

- Steht Ihr Haus oder Ihre Wohnung leer, lohnt sich unter Umständen ein Home Staging. Die gezielte Platzierung gemieteter Möbel schafft eine einladende Atmosphäre.

Fehler Nummer 3: keine Strategie

Ohne klare Strategie kann beim Immobilienverkauf einiges schiefgehen: Sie erwischen einen ungünstigen Zeitpunkt oder sprechen die falsche Zielgruppe an. Es melden sich zu wenige Interessenten oder Sie erhalten viele Anfragen, gelangen aber nie ins Stadium ernsthafter Verhandlungen. Selbst wenn es zu Verhandlungen kommt, sind Sie ohne gute Strategie im Nachteil. Sie steigen möglicherweise zu schnell auf ein Angebot ein oder erwecken den Anschein von Unsicherheit. Unstimmigkeiten in der Kommunikation mit Interessenten bergen überdies das Risiko eines Vertrauensverlusts oder späterer rechtlicher Auseinandersetzungen.

Darum: Nehmen Sie sich Zeit und erarbeiten Sie vor dem Start des Verkaufsprozesses eine überzeugende Strategie. Überlegen Sie sich insbesondere:

- Welche Zielgruppe will ich ansprechen und wie erreiche ich diese?

- Wann ist der beste Verkaufszeitpunkt?

- Wie setze ich meine Immobilie optimal in Szene?

- Braucht meine Immobilie vor Verkaufsstart ein kleines Facelift?

- Wie organisiere ich die Besichtigungen?

- Welche Fragen könnten im Rahmen des Verkaufsprozesses auftreten und wie reagiere ich darauf?

- Wähle ich einen Fixpreis oder ein Bieterverfahren?

Jetzt ist ein günstiger Zeitpunkt für den Verkauf von Wohnimmobilien. Im Frühling und im Herbst ist das Käuferinteresse am grössten. Blühende Gärten und längere Tage erlauben Ihnen, Ihre Immobilie im besten Licht zu präsentieren. Ein erfolgreicher Verkauf erfordert allerdings gründliche Vorbereitung. Nicht immer ist es einfach, diesen Aufwand mit den alltäglichen Verpflichtungen in Einklang zu bringen. Die Unterstützung durch einen erfahrenen Immobilienmakler kann Ihnen helfen, den Arbeitsaufwand zu reduzieren und Ihre Erfolgschancen zu verbessern.